目前，北京市场上有开发商已经推出买房打8折的优惠，这让楼市“拐点”论进入了白热化阶段。因此有行业人士分析，作为“打折”行为推行最深入的万科来说，此举绝不是现阶段的一个营销手段，而是出于救市的一项战略举措。为此，我们采访到了北京华远房地产经纪有限公司副总经理金鑫，具体谈谈今日开发商所面临的市场局面，以及如何在营销上打好“反击战”……

以下是采访实录：

【房产频道】：您赞同 “楼市拐点论”吗？您的理由是什么？

【金鑫】：拐点的说法其实是不对的，它是股票里的一个行业用语。比如经常提到的波峰，就是在上升曲线中停顿的部分，变化的趋势有可能是升高或者降低。王总（王石）说的拐点可能产生了一种消极的因素。万科在一些外省市的项目有一些折扣面向社会，这导致一些中小型开发企业“耐不住寂寞”，扛不住了。这其实只代表一种观点，比如说任总（任志强）就有另外的看法。

拐点不能来概括房地产整体的状态，只说明一个变化规律。尤其是有一些经济学家，包括我们业内的一些相关人士支持万科的这种做法，这中间有一种讨好政府，有一种私立考虑的意味。我们让行业全面健康的发展，就应该百花齐放，所以不能只局限于个别项目中。但是这种态势会慢慢回调，当然政府也不会一棒子打死所有开发商，这样社会就不和谐了。

【房产频道】：任总（任志强）的观点好像是不同意“拐点论”？！

【金鑫】：坚决不同意，从他调研的统计数据来看，07年整体相比06年来说，整体成交的同比增长还是上升的。还有一些企业，比如说像河南的××也提到过，我们从小就在冬天里长大，所以冬天来了我们根本不怕。这就是说从自己经营企业角度，有一些应对措施，比如做足产品、做足管理、兑现给客户的承诺。这样，不管什么时候都会有市场。因为购房需求保证了北京房价的大势是不会跌的。全国人民都有一个共同的愿望，就是在北京有套房，再加上奥运会大的利好，更是带动了奥运周边区域楼盘的售价和租金。据了解，一些奥运村附近的精装修大一居，一天就可以实现租金5000-8000元，对业主的租金回报率是很高的，这是有目共睹的。

【房产频道】：前两天去调研盘古大观，最贵的一套售价12万元/平米。

【金鑫】：这应该是能够实现的。从统计局统计数字，还有从银行角度，其实这个始作俑者还是政府的指导政策。银行在实施这些政策过程中给开发商带来压力，是要紧缩银根，这是当头一棒。2008年一季度，因为中国出现罕见的雪灾，预计2008年的GDP能够拉低1％—1.5％的百分点；那么胡主席在春节前讲话的核心思想就是让中国经济科学掌握节奏和力度。因为南方雪灾给GDP造成负向拉动，导致经济持续发展还需要导向。而近期一些股市方面的信息，透露银行政策将会出现松动。央行一季度财政报告要出来，其中信贷计划的额度将要公布，届时就知道今年银行能拿出多少钱给市场。

【房产频道】：这个计划大约是什么时间出来？