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冲2000亿的阳光城酝酿考核机制改革

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即将迈入2000亿门槛的阳光城,正在酝酿一场内部考核机制的调整。

在11月6日的阳光城新产品发布会上,阳光城集团执行副总裁吴建斌透露,公司正在制定未来3-5年的品质发展战略纲要和目标,预计会在今年底或者明年初发布这一方案。

阳光城即将制定的量化标准涵盖维度包括从建筑物施工、小区绿化、智能化程度、室内控制质量等多个维度进行,并且将在这一目标下,对员工的KPI业绩考核参数进行调整。

吴建斌表示,过去两年多以来,阳光城主要在冲击规模上重点发力,所以员工考核标准的激励机制是百分百倾向营销,对应的就是经营奖:“未来会拿出30%比例的激励资金放在品质上,70%留在规模考核上。将来公司在两个方面都会重视考核,一方面是规模,一方面是品质。”

今年8月阳光城中期业绩会上,阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌已经提到,今年下半年的员工考核加大品质考核和利润考核力度。据悉,目前跟品质方面挂钩的内部激励机制考核标准已经在下半年开始试行,等具体目标确定后,考核参数会进一步量化,并在明年正式实施。

在内部职能架构上,阳光城还增加了设计部门的岗位。界面新闻获悉,下半年阳光城负责设计和产业研发的业务上,增设了设计中心执行总经理的职务,目前新任总经理吴悦擎已经到岗一周,他也具有中海任职背景,向集团副总裁兼产品研发中心总经理张兆强汇报。

吴建斌坦言,在房地产行业大环境下,阳光城在品质方面还是慢了同行一步:“2017年我们加入阳光城的时候就发现了这个问题,但当时底子薄,规模小,口碑度有限,那时首先要做的是在行业把规模做上去,只有这样才能有一定的话语权,否则企业会被边缘化。现在规模上来了,就要达到一个平衡,品质也要跟上来。”

截止今年10月末,阳光城实现房地产销售金额1642.09亿元,销售面积1323.42万平方米。按照年初1800亿元的销售目标,目前已经完成90%。

“今年公司会尽量冲2000亿,按现在的情况,预计到本月底就能完成年初制定的1800亿的目标,那么全年冲上2000亿是有机会的。”吴建斌说。

他还表示,目前预算委员会已经启动了编制明年全面预算工作,并坦言明年经济形势仍然复杂,不容乐观:“既然国家对房地产业的大战略明确了,那就是不能占用太多资源,这对融资端、小业主按揭端资金的要求都有很大限制。因此,融资要另寻途径,而企业本身就要被倒逼在运营管理上下功夫。”

融资环境的变化,使得企业对于财务指标的要求和过去发生了很大变化。吴建斌表示,过去主要靠融资推动业务,自去年下半年开始就着手进行大幅调整,在尽一切可能获取融资的基础上,抓销售和回款工作,“按今年卖掉今年回款计算,全年回款率不低于80%。加上去年销售今年回款的,相信回款率将不低于85%。”

今年8月的中报显示,阳光城的净利润率为6.44%,较2018年期末上升1.1个百分点,但朱荣斌对这一指标仍不够满意。

“希望在产品品质方面获得大幅提升,这对产品溢价空间会有所帮助。”吴建斌表示,去年11月,阳光城提出“绿色智慧家”概念,对项目房屋室内环境量化指标提出了更高标准。

这一标准高于国家标准,并在今年9月阳光城和清华大学签订了合作协议,进行5项课题研究,未来具体会在交楼时对室内空气、水、清新度等指标有具体量化要求:“具体到每个平方,成本可能要增加100-150元/平方米,算下来一个楼盘的成本就增加几千万元。”

目前阳光城有10个项目挂上了这个牌子,集团会对挂牌的项目进行成本追加。北京的首个挂牌项目落在阳光城·溪山悦项目上。

财务出身的吴建斌,不会算错这笔账:“成本增加1块钱,希望溢价能多卖2块钱,这就回来了。”

面对市场大规模的限价,他认为产品的提升对市场认知度也会提高,同时提高的成本也可以和相关部门说明,希望能够得到价格方面的理解:“现在企业从原来的增量市场转向存量市场,估计需要10年时间,品质就是这个过渡期的核心竞争力。”

吴建斌认为,过去两年多,阳光城对员工激励机制的使用,对企业的调整提升发挥了很大作用:“双赢机制的推行,让员工从买地环节开始,就和自己的业绩紧紧绑定,每个人都在为自己的业绩努力,效果明显。特别是我们兑现及时,可做到当月或者当季度就进行兑现,这种过程中的激励,比一年完成之后兑现的效果更好。”

随着企业目标的变化,激励机制也会随之发生变化。原本在规模上一路狂奔的阳光城,现在也要重视产品质量了。

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