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24H不打烊!看城市之光·东望如何全城吸粉?劲销30亿

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从2019年5月开始,万科在台湖深耕七载打造的城市之光·东望入市,一直受到市场的关注。8月一期取证入市,到近日二期取证加推,作为通州首个限竞房,全年热销30亿,这是2019北京万科重要作品交给市场的成绩单,也是在限竞房时代中新升代产品与客户擦除新的火花。


过去的半年时间,城市之光·东望积累了600多组客户。我们梳理了东望的热力地图,看到了非常惊喜的客户广度,看到了新升代的更丰富的客群画像。

37%的朝阳客户,他们时尚,喜欢和城市更近,更懂CBD!

美国城市学家,威廉·阿朗索曾说“30-60Min的辐射范围涵盖的节点密度越高,生活与城市的亲密度越高”。

对于朝阳的客群来说,国贸CBD是生活与工作的核心交织点。他们选择置业时,更多会看重一个区域与CBD节点的距离关系。东望地处通州、朝阳、亦庄三区交汇的台湖。地铁17号线、S6号线,以及京哈、京津、京沪三大高速共同交织成扇面的交通结构。让东望半小时交互圈辐射副中心、国贸CBD等城市重要的政治、经济节点。


作为在北京生活的都市青年,朝阳的CBD客群始终在寻找工作与生活的平衡感。而东望的【近城距离】,不仅让他们找到了与城市的合理距离,也更好的解放了时间能效,将更多的时间归还予生活。

16%的通州客户,他们向上,更懂新主城,更懂城市副中心!

作为新主城居民,切身的见证了通州城市副中心的转变和升级,他们更深刻理解区域发展给生活带来的活力指数,城市之光东望作为通州入市的首个限竞房项目,稀缺性和性价比不言而喻。再加上台湖作为通州和亦庄、CBD的三区交汇得天独厚的优势。匹配出高水准的社区和产品营造,让东望形成了自身性价的比重最大化。同在副中心所共享的发展能量,也让东望在通州内部市场中具备更强的吸引力。



11%海淀客户,他们理性,更远见区域,更坚信发展!

在东望成交的海淀区客群之中,大多数客户从事IT、金融、互联网等高知行业。他们具备理性的思维方式,也有着极为敏感的经济洞察。在东望回访的客户时反馈,他们更坚定“台湖的区域未来”。

台湖隶属副中心,同时也是亦庄新城附属的高端总部基地。在两个城市核心区域的加持下,随着发展前景的被认可,台湖的价值也就更多的理性客群所接受。


7%昌平客户,他们更熟悉17号线的价值潜力!

昌平与台湖的连接,更多建立在地铁17号线上。作为三城一区发展规划的经历者,昌平的客群,见证过规划发展的兑现。从机场辐射带,到现在的未来科学城,急速的发展迭代让他们看到了城市的力量。

而作为北京黄金动脉的地铁17号线,一度被媒体评价为“最具价值潜力的地铁线”,将台湖和昌平两个区域紧密的连接到了一起。线路全长约50公里,南北纵贯北京东部地区。全线贯通后,将城市重要的经济型节点实现串联。


65%的首置客户,他们把第一次置业放在东望

由于东望的限竞房身份,以及隶属通州所产生的置业限制。东望的首套房置业客户占比高达65%。在这些客户中,其实对项目和区域的可选空间并不狭窄。他们之所以选择台湖, 一个是产品的匹配度。另外在通州置业,除了要满足北京的置业需求以外,还需在通州落户或缴纳三年以上的通州社保或个税。严格的双重门槛下首套房置业通州,成为更多客户的选择。

53%的85后客户——产品的需求认知

在东望的客户构成中,年轻的85后客群占据了大多数。更受年轻人青睐的东望,除了价格和刚需属性以外,离不开“新升代”产品对城市青年所产生的吸引力。

城市之光·东望在开发前期,通过上千组客户,洞察出现代年轻群体的生活特征。并通过产品细节的设计,将这些生活的习惯一一落位。通过年轻客群“多重人设、主角光环、物即精神、电子亲密”这些标签,衍生出20大产品模块。用更加专属定制的生活方式,兑现了现代城市青年极度缺乏的归属感。

城市之光·东望入市半年,30亿的城市之光·东望二期新品归来,2#号楼新品趁热加推,东五环,地铁旁,70-148㎡万科精工,欢迎品鉴。

项目地址:东五环 京津高速第一出口城市之光·东望营销中心。

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